فصل 4: توضیح فنی

پادکست حاضر، فصل 4 از سری پادکست 24 است. عنوان این فصل “توضیح فنی” است. مجموعه پادکست 24 شامل 24 فصل است که برای تهیه آن بیش از 2300 ساعت فعالیت مستقیم و غیرمستقیم تخصصی صورت گرفته است.

این 24 فصل هر کدام یک موضوع مهم در فروش کابینت، کمد و دکوراسیون چوبی هستند. 11 فصل اول این پادکست ها که فصل 4 نیز یکی از آن هاست اهمیت بالاتری دارند و مطالعه آن‌ها به هر متخصصی توصیه می‌شود. این پادکست ها به زبانی ساده و در مدت زمان کوتاه و متوسط تدوین شده اند.
سری پادکست 24 بر اساس الگوهای موفق فروش ناشی از عملکرد ده‌ها متخصص بدست آمده و کارشناسان خبره‌ای در سلام ساختمان به کشف و تدوین این الگوها پرداختند و پادکست 24 را تدوین کرده‌اند. لذا آنچه در اختیار شما است از کتاب ها و نوشته ها بدست نیامده، بلکه از دل بازار حاصل شده است.
به عبارتی شما عصاره هزاران تجربه را در چند دقیقه خواهید شنید تا فروش بهتر و بیشتری داشته باشید!

توصیه: هنگام گوش دادن به سری پادکست های 24، حتما خودکار و کاغذ برای یادداشت برداری نکات مهم در کنار خود داشته باشید. 

در ادامه بخشی از این پادکست را می‌توانید بشنوید:

هر فصل از پادکست 24، معمولاً شامل چند بخش است.

بخش‌های فصل 4 عبارتند از:

• بخش مقدمه

تمامی پادکست های سری 24 از جمله فصل 4، با بخش مقدمه (پادکست مقدمه) شروع می‌شوند که معمولاً یک بخش کوتاه در مورد هدف کلی فصل است. در این پادکست توضیح داده می‌شود که هدف از این فصل چیست و چرا یک متخصص حوزه کابینت و کمد باید به آن تسلط پیدا کند؟

• بخش 1: چگونگی برخورد با سوالات مشتری

در این بخش خواهید دانست که چگونه باید با سوالات مشتری مواجه شوید و در اولین مواجهه، او را مسحور تسلط خود به موضوعات فنی کنید!

یکی از مهمترین نکات این بخش این است که چگونه با مشتری‌ای که از شما سوالی نمی‌پرسد رفتار کنید. تا بتوانید او را متوجه نمایید که شما از نظر فنی نسبت به سایر رقبایتان بهتر بوده و مشتری باید به شما اعتماد کند نه کس دیگر!

• بخش 2: ملموس سازی برای مشتری

در این بخش با تکنیک ملموس سازی که یکی از موثرترین تکنیک های فروش است آشنا خواهید شد. هنوز ملموس سازی به صورت وسیع بین متخصصین بکار نمی‌رود؛ شما می‌توانید یکی از پیشتازان این زمینه باشید و این باعث تمایز شما با سایر متخصصین می‌شود.
در این بخش خواهید دانست که ملموس سازی چیست و چگونه بر حس مشتری از متریال ها، یراق ها و … موثر است؟ و مهمتر اینکه چگونه باعث افزایش احساس اعتماد مشتری به شما می‌گردد.

مفهوم «کیف جادویی»  در همین بخش بیان می‌شود. یک کیف که وسایل جادویی متخصص حین مذاکره با مشتری در آن قرار دارد و یکی از مهمترین چیزهایی است که متخصص باید با خود داشته باشد.

• بخش 3: صبوری در برابر سوالات و ابهامات مشتری

نقش حوصله و صبر شما در حس مشتری نسبت به شما چیست؟ بی حوصله بودن چه اثری بر مشتری می‌گذارد؟ چطور در برابر سوالات مشتری که از دید متخصص ممکن است حتی احمقانه بنظر برسد، باید رفتار کرد؟
این‌ها مواردی است که در بخش 3 از فصل چهار با آن‌ها آشنا خواهید شد. این بخش باعث می‌شود یک متخصص حرفه‌ای، بخاطر چند لحظه رفتار اشتباه یک پروژه خوب را از دست ندهد.

ضمانت بازگشت وجه، ضامن رضایت شما

ممکن است با خود فکر کنید “از کجا معلوم این محصول به درد من بخورد؟” این سوال خوبی است اما بهتر است به تخصص سلام ساختمان اعتماد کنید و این سوال را هم از خود بپرسید که “اگر یک نکته، حتی یک نکته مهم را بتوانم به کمک این محصول در کسب و کارم اجرا کنم و با استفاده نکردن از این محصول آن نکته را پیدا نکنم چه؟” پاسخ این سوال روشن است. احتمالاً هر ماه و هر هفته در حال از دست دادن برخی مشتریان بخاطر همان نکات مهم هستید!
با این حال یک خبر خوب برای شما داریم که شاید به سختی باور کنید اما حقیقت دارد. این محصول دارای «ضمانت بازگشت وجه» است!

یعنی در صورتی که تا 1 ماه پس از خرید محصول، از کیفیت محتوای آن رضایت نداشتید، می‌توانید درخواست عدم رضایت را به سلام‌ساختمان اعلام کنید تا تمامی وجه شما (بعد از کسر مالیات) بازگشت داده شود!!
تیم سلام ساختمان به کیفیت محتوای خود و نیز به شما اعتماد بالایی دارد. پس با خیال راحت این محصول را سفارش دهید.

سوالات متداول برای متخصصین

1) با خرید این محصول، چه مدت به محتوای آن دسترسی خواهم داشت؟

دسترسی شما به فایل ها همیشگی است.

2) آیا میتوانیم چند نفری اقدام به خرید یک محصول کنیم؟

خیر. هر نفر باید به صورت مجزا اقدام به خرید کند. متخصص حق ندارد این محصول را در اختیار سایرین قرار دهد و صرفاً برای استفاده خود اوست.

3) محصول توضیح فنی تنها محصول شما برای افزایش فروش است؟

مجموعه پادکست 24 شامل آموزش های مختلف برای کمک به شما در افزایش فروش به مشتری و جلب اعتماد ایشان است. این مجموعه دارای 24 فصل موثر بر مهارت های فروش شماست.