فصل 2: قیمت دهی هوشمندانه

این پادکست، فصل 2 از سری پادکست 24 است. عنوان این فصل «قیمت‌دهی هوشمندانه» است.

پادکست 24 چیست؟

مجموعه پادکست 24 شامل 24 فصل است که برای تهیه آن بیش از 2300 ساعت فعالیت مستقیم و غیرمستقیم تخصصی صورت گرفته است.

این 24 فصل هر کدام یک موضوع مهم در فروش کابینت، کمد و دکوراسیون چوبی هستند. 11 فصل اول این پادکست ها که فصل حاضر نیز یکی از آن هاست اهمیت بالاتری دارند و مطالعه آن‌ها به هر متخصصی توصیه می‌شود.

سری پادکست 24 بر اساس الگوهای موفق فروش ناشی از عملکرد ده‌ها متخصص بدست آمده و کارشناسان خبره‌ای در سلام ساختمان به کشف و تدوین این الگوها پرداختند و پادکست 24 را تدوین کرده‌اند. لذا آنچه در اختیار شما است از کتاب ها و نوشته ها بدست نیامده، بلکه از دل بازار حاصل شده است.
به عبارتی شما عصاره هزاران تجربه را در چند دقیقه خواهید شنید تا فروش بهتر و بیشتری داشته باشید!

توصیه: هنگام گوش دادن به سری پادکست های 24، حتما خودکار و کاغذ برای یادداشت برداری نکات مهم در کنار خود داشته باشید. 

هر فصل از پادکست 24، معمولاً شامل چند بخش است. فصل «قیمت‌دهی هوشمندانه» نیز 3 بخش اصلی دارد.

محتویات فصل قیمت دهی هوشمندانه

• مقدمه

طبق روال اکثر فصل های پادکست 24، در مقدمه، به کلیت بخش‌های این فصل اشاره می‌شود و نیز اهمیت موضوع “قیمت‌دهی هوشمندانه اولیه” و هدفتان از یادگیریِ آن بیان می‌شود.

این فصل (قیمت‌دهی هوشمندانه اولیه) یکی از فصل هایی است که مسائل مالی حوزه فروش کابینت و کمد می‌پردازد. اما باید بدانید که این فصل تنها فصل مربوط به مسائل مالی بین شما و مشتری نیست. فصل های دیگری از سری پادکست 24 وجود دارند که به مسائل مالی میان متخصص و مشتری می‌پردازند؛ مثل فصل “قیمت دهی نهایی” یا فصل “نحوه پرداخت”. توصیه می‌شود حتما این دو فصل را نیز گوش دهید.

شما را به شنیدن رایگان چند ثانیه از مقدمه فصل حاضر (قیمت‌دهی هوشمندانه اولیه) دعوت می‌کنیم:

• قسمت 1: پاسخ به متداول‌ترین سوال مشتری

متداول‌ترین سوال مشتری این است: قیمت چند است؟!

در این بخش به شیوه‌های درست در پاسخ‌دهی به این سوال متداول مشتری می‌پردازیم. در همین زمان است که بسیاری از مشتریان تصمیم به عدم همکاری با متخصص می‌گیرند و از دست می‌روند. پس پاسخ به این سوال مشتری بسیار مهم است و یک متخصص باید بداند که همکاران خیلی حرفه‌ای او در مواجهه با سوال مکرر مشتری چطور رفتار می‌کنند.

علاوه بر این، در مورد تکنیک داستان‌گویی برای پاسخ به مشتریانی که خیلی اصرار به قیمت‌دهی دارند، می‌پردازیم. تکنیکی که باعث می‌شود یک مشتری سمج، تبدیل به یک مشتری آگاه شود و بعد از آن هر چه متخصص می‌گوید را بهتر گوش دهد!

• قسمت 2: نحوه پاسخگویی به مشتری که طرح دقیق دارد…

همیشه با همه مشتریان به شیوه‌ای که در قسمت 1 توضیح داده می‌شود نمی‌توان برخورد کرد. یک دسته از این مشتریانِ متفات، کسانی هستند که طراحی نسبتاً دقیقی از کار دارند. در بخش 2 از فصل “قیمت دهی هوشمندانه اولیه” به شیوه قیمت دهی با مشتریانی صحبت می‌کنیم که از قبل طرح برای اجرا دارند.

همچنین در این قسمت، در مورد شیوه برخورد با مشتریانی صحبت می‌کنیم که اصرار به اجازه ندادن برای بازدید دارند!

• قسمت 3: از مشتری ناامید نشوید!

وقتی مشتری صرفا می‌خواهد از شما قیمت بگیرد و شما امید زیادی به قرارداد بستن ندارید باید چگونه با مشتری رفتار کنید؟ این سوالی است که شما می‌توانید در این قسمت به پاسخ آن برسید.

مهم است بدانید که قیمت عامل مهمی است اما باید توجه داشته باشید که همیشه مهمترین عاملِ اثرگذار در خرید مشتری نیست.

به عبارتی لازم نیست از مشتری‌ای که احتمالاً فقط به دنبال قیمت گیری برای مقایسه با یک متخصص دیگر است ناامید شوید. در قسمت 3 شما با این مفهوم آشنا می‌شوید که چطور وقتی از یک مشتری ناامید هستید و احتمالاً او متخصص دیگری را مد نظر دارد، این ناامیدی را به امید تبدیل کنید و باعث شوید او با شما قرارداد ببندد.

ضمانت بازگشت وجه، ضامن رضایت شما

ممکن است با خود فکر کنید “از کجا معلوم این محصول به درد من بخورد؟” این سوال خوبی است اما بهتر است به تخصص سلام ساختمان اعتماد کنید و این سوال را هم از خود بپرسید که «اگر یک نکته، حتی یک نکته مهم را بتوانم به کمک این محصول در کسب و کارم اجرا کنم و با استفاده نکردن از این محصول آن نکته را پیدا نکنم چه؟»

پاسخ این سوال روشن است. احتمالاً هر ماه و هر هفته در حال از دست دادن برخی مشتریان بخاطر همان نکات مهم هستید! با این حال یک خبر خوب برای شما داریم.

این محصول دارای «ضمانت بازگشت وجه» است!

یعنی در صورتی که تا 1 ماه پس از خرید محصول، از کیفیت محتوای آن رضایت نداشتید، می‌توانید درخواست عدم رضایت را به سلام‌ساختمان اعلام کنید تا تمامی وجه شما (بعد از کسر مالیات) بازگشت داده شود!
تیم سلام ساختمان به کیفیت محتوای خود و نیز به شما اعتماد بالایی دارد. پس با خیال راحت این محصول را سفارش دهید.

سوالات متداول برای متخصصین

1) با خرید این محصول، چه مدت به محتوای آن دسترسی خواهم داشت؟

دسترسی شما به فایل‌ها دائمی است.

2) آیا میتوانیم چند نفری اقدام به خرید یک محصول کنیم؟

خیر. هر نفر باید به صورت مجزا اقدام به خرید کند. متخصص حق ندارد این محصول را در اختیار سایرین قرار دهد و صرفاً برای استفاده خود اوست.

3) محصول “قیمت دهی هوشمندانه” تنها محصول شما برای افزایش فروش است؟

خیر. مجموعه پادکست 24 شامل آموزش های مختلف برای کمک به شما در افزایش فروش به مشتری و جلب اعتماد ایشان است. این مجموعه دارای 24 فصل موثر بر مهارت‌های فروش شماست. تمامی فصل‌ها از طریق همین سایت در دسترس شما قرار میگیرد و می‌توانید اقدام به خرید آن‌ها کنید.

4) محصول “قیمت‌دهی هوشمندانه” میتواند به من در چه زمینه ای کمک کند؟

این محصول به شما کمک می‌کند بدانید که در برخورد و تماس اول، چه زمان و چگونه باید به مشتری قیمت بدهید. چگونه با سوالات قیمتی مشتری روبرو شوید و در پاسخ به افرادی که روی دریافت قیمت اولیه و یا عدم اجازه برای بازدید اصرار دارند، چگونه برخورد کنید. در نهایت شما می‌آموزید که چگونه هوشمندانه و مناسب قیمت دهید و به هدف اصلی قیمت دهی یعنی رسیدن به مرحله بازدید و طراحی برسید.